家や土地などをより高く売る方法！！ その④
家や土地などをより高く売る方法！！ その④
売却査定編
高い価格で査定価格を出してくれる営業マンは、良い営業マン？
よく、お客様の中で、一番高い査定価格を出した営業マンに売却の媒介契約を依頼する方がいらっしゃいます。これは、正解でしょうか？ そう、ブッ・ブ―、不正解です。
もっとも安すぎるよりは良いかもしれません。
ただ一番高い値段を書くだけなら、素人の方が得意かもしれません。高い査定額を書くだけの営業マンは、なかなか売れずに、実際は安く売ってしまうかもしれません。。
不動産のプロは、この価格なら論理的に、あるいは過去の経験に照らして、あるいは直感的に、この価格なら行けるかもしれない！？あるいは、行けるはずだ！！と考えると思います。
ある程度の期待の出来る数字が出せた上で、更に高く売るための情熱とスキルが無くては、お客様のご期待に応えることはできません。
高く書くだけなら○○でも出来る！
高く売るために必要なのは、ただ出来もしない高い査定金額を書くことではなく、高く売るための情熱とスキルではないかと思うのです。
そして、更に大切なのはお客様との信頼関係なのではないでしょうか！お客様との信頼関係が無ければ、思ったような販売計画が立てられないこともあるでしょう。
説明義務を果たしたうえで、信頼されご満足いただける仲介業者でありたいと思います。
